Si eres un pequeño negocio local como un dentista, probablemente te has estado preguntando cómo puedes publicar anuncios en Facebook para atraer a más pacientes.
Pero… ¿realmente funcionan las campañas de Facebook?
¡La respuesta a eso es un gran TAL VEZ!
Porque realmente depende de qué tan bien configures tu campaña.
Tabla de Contenidos
¡Así que, sin más preámbulos, comencemos de inmediato!
¿Tienes un pequeño negocio (ej. Dentista)? Aquí te mostramos cómo anunciar tu negocio en Facebook
La publicidad en Facebook para pequeñas empresas se está volviendo más popular. Cuando piensas en la publicidad en Facebook, ¿en qué piensas realmente o qué ves en tu mente?
Probablemente estás pensando en un anuncio o una publicación de Facebook, ¿verdad? Similar a lo que publicas en tu perfil de Facebook.
Ahora bien, eso es verdad, pero hay todo un sistema detrás de eso que forma parte de todo el proceso de publicidad en Facebook. A eso lo llamamos el embudo de ventas, así que sí, comienza con el anuncio de Facebook, por lo que este anuncio incluye el texto y la imagen o el video conectado a él.
Ahora bien, cuando alguien hace clic en el anuncio, este se conecta a una página de aterrizaje.
Ahora bien, una página de destino es esencialmente un sitio web de una sola página que explica quién eres, qué haces y qué ofreces. Así que aquí es donde explicas servicios como implantes, carillas, Invisalign o cualquier servicio que estés tratando de anunciar.
Ahora, la página de destino está conectada a un formulario.
Ahora bien, este formulario es probablemente la parte más importante de todo el embudo de ventas, ya que actúa como una captura de la información de las personas que estás buscando para poder contactarlas y atraerlas a una consulta.
Así que cuando crees un formulario, debes asegurarte de tener su:
1. Nombre
2. Correo electrónico
3. Teléfono
Y cualquier información que necesites para calificarlos y programar una cita para cualquier procedimiento que estés anunciando.
A continuación, debes conectar una plataforma de correo electrónico con tu formulario. Esto es muy importante por un par de razones.
La primera razón es que deseas que las personas estén informadas de que su información se envió correctamente, por lo que deseas un correo electrónico de confirmación y también deseas aprovechar el correo electrónico para informarte a ti y a tu recepción que has recibido un nuevo formulario, un nuevo cliente potencial, por lo que al conectar una herramienta de correo electrónico, personalmente uso Active Campaign. Creo que Active Campaign es probablemente la plataforma más robusta e intuitiva que funciona muy bien para estos embudos de publicidad en Facebook.
Ahora, el siguiente paso es el cierre, por lo que debes obtener su información, hacer que la recepción los llame y programe una cita, y cuando estén en tu oficina, debes cerrar el trato y ofrecerles los tratamientos que mejor se adapten a su situación.
Ahora bien, aquí hay muchas cosas, pero te llevaré paso a paso y te mostraré el ¡maneras de anunciar tu negocio en facebook!
Así que primero voy a empezar con el anuncio de Facebook. Así que hemos publicado cientos de anuncios en Facebook para diferentes dentistas en todo el país. Estos son solo algunos de los que hemos publicado. (Ver GIF arriba).
Los anuncios de Facebook más exitosos son estos cuatro de aquí. Debes asegurarte de que tu anuncio de Facebook mencione tu ciudad. Ya sea que estés en Los Ángeles, Chicago o Nueva York, quieres captar la atención de las personas mencionando la ciudad en la que viven. También debes mencionar un problema. ¿Se trata de implantes dentales? ¿Buscan una manera más conveniente, limpia y cómoda de alinear sus dientes? Como por ejemplo, Invisalign, y debes ofrecer una solución para eso. ¿Les avergüenza sonreír o quieren una mejor solución que los frenillos?
Consejos de publicidad en Facebook para pequeños negocios:
Ya sabes, la solución serían los implantes dentales o Invisalign. También querrás agregar activadores emocionales. Por lo tanto, no querrás aburrir a la gente, no querrás que la gente lea tu anuncio y continúe desplazándose. Quieres que miren para detenerse y hacer clic en tu anuncio. Ese es el objetivo final. Así que quieres agrega desencadenantes emocionales para tu anuncio a través de la narrativa usando ciertas palabras, hazles preguntas solo para ponerlos a pensar un poco. También querrás agregar algunas imágenes llamativas. Así que algo que sea brillante, algo que realmente refleje los servicios que estás ofreciendo e incluso prueba también con el video. El video ha estado creciendo cada trimestre en Facebook, así que prueba el video. Mmm, eso es algo que realmente resuena con la gente en Facebook. Lo último es probar con emojis. Todo el mundo usa emojis hoy en día. No son solo los jóvenes, todos envían caras felices, corazones, etcétera.
Por lo general, los emojis hacen que la gente mire tu anuncio y haga clic en él. Así que usa emojis en tus anuncios de Facebook si tienen sentido. La siguiente parte de la campaña de anuncios de Facebook sería la página de aterrizaje. Ahora, como dije antes, la página de aterrizaje es esencialmente un sitio web de una sola página y es esencialmente información que tienes sobre tu servicio y también información sobre ti y tu oficina.
Así que algunos elementos que debes tener en tu página de destino se enumeran aquí:
Así que debes asegurarte de tener un logotipo claro, asegurarte de que no esté pixelado y de que no desentone. Debe ser claro y fácil de leer.
- También quieres un titular emocional y un subtítulo llamativo, así que, de nuevo, aquí es donde estás apelando a las emociones de las personas.
- Quieres hacer algunas preguntas, plantear algunos problemas a los que se enfrentan y quieres incorporar la solución para sus problemas, por lo que si las personas tienen problemas con las dentaduras postizas, si quedan mal, si no ajustan adecuadamente, quieres ofrecer una solución y esos son los implantes all-on-four o los implantes dentales.
- También debes incluir un llamado a la acción brillante. Ahora bien, el llamado a la acción es esencialmente lo que quieres que las personas hagan cuando estén en la página de destino, por lo general es hacer que hagan clic en un enlace para llenar un formulario, para llamarte, etcétera. Por lo tanto, deseas que el llamado a la acción sea llamativo y muy fácil de ver en tu página de destino.
- Por último, queremos asegurarnos de que no tengas ningún enlace, así que no habrá enlaces que apunten a tu sitio web, redes sociales o cualquier otro sitio web en la web. Quieres que la gente permanezca en tu página de destino y solo quieres que hagan clic en el botón de llamada a la acción. Ahora, cuando hacen clic en el botón de llamada a la acción, está conectado a un formulario de contacto. Ahora, de nuevo, esta es probablemente la parte más importante del embudo de ventas.
Qué preguntar en tu formulario de contacto:
Deseas pedirles su nombre, su apellido, su correo electrónico y su número de teléfono celular para tener esta información al momento de llamarles para programar su cita.
Segmentación de anuncios de Facebook para tu negocio local
Ahora podrías estar preguntando, esto es genial, pero ¿las personas adecuadas siquiera van a ver mis anuncios?
Y la respuesta a eso es sí. Un 100% sí, porque Facebook es un tesoro de diversos grupos demográficos de personas que los usan, que usan la plataforma. Así que puedes segmentar a cualquier tipo de personas aquí.
Mejores opciones de segmentación de anuncios de Facebook:
Estas son las mejores opciones de segmentación que debes usar al crear campañas publicitaria en Facebook. Quieres segmentar de ocho a 10 millas de la oficina. Entonces, si estás en Chicago, por ejemplo, debes asegurarte de segmentar de ocho a 10 millas de tu oficina. También debes acotar el rango de edad, por lo que esto depende realmente del servicio que estés ofreciendo.
El consejo de publicidad #1: ¡SEGMENTACIÓN DE AUDIENCIA!
Entonces, si estás ofreciendo un implante, quieres dirigirte a personas de 40 años en adelante porque con los implantes, como sabes, por lo general se inclinan hacia una edad más avanzada, así que 40 es un número ideal; debes elegir un género y también incluir segmentación detallada si es necesario. Por lo tanto, si te estás anunciando para carillas dentales, debes incluir una segmentación detallada para personas interesadas en dientes rectos, esa sonrisa de Hollywood, odontología estética, cualquier cosa por el estilo que sea relevante para el tratamiento que estés ofreciendo, debes incluir esa segmentación detallada.
Si la gente realmente mirara esto, probablemente estarían en una zanja en algún lugar chocados, ¿verdad?
Porque nadie va a mirar esto.
Y es costoso.
Así que busqué tres ciudades del país. Entonces, ¿cuánto cuestan? ¿Cuánto cuestan estos anuncios espectaculares en Boston? Puedes esperar pagar más de $23,000 por mes en San Diego hasta $15,000 en Milwaukee hasta $4,000 cada mes para tener estos anuncios espectaculares instalados. Ahora bien, este no es un formato digital como Facebook, por lo que estás segmentando a todo el mundo. Entonces, si esto está en la carretera, estás segmentando. Sabes, si estás publicando un anuncio para implantes, estás segmentando a niños de cinco años, a jóvenes de 20 años, a personas de 80 años. Estás segmentando a personas que probablemente ni siquiera viven en el estado o la ciudad donde está tu consultorio, ¿verdad?
Debido a que están en la carretera, probablemente van a un lugar que se encuentra en esa ubicación. Así que no está segmentado y no es medible . No sabes cuántas personas están viendo esto y no sabes cuántos pacientes vienen de esta valla publicitaria. Ahora comparemos los costos de Facebook. Cuando ejecutamos nuestras campañas, generalmente vemos $13 por cliente potencial. ¿Qué significa eso? Significa que cuesta entre $13 y $15 tener una solicitud de cita. Entonces, si invirtieras, digamos, $1000 al mes en tu publicidad, eso te traería al menos 30 solicitudes de pacientes cada mes. Ahora compáralo con las vallas publicitarias. Son casi $30,000 al mes por una valla publicitaria. Pero si tienes una campaña de Facebook que está extremadamente segmentada, puedes obtener 30 solicitudes de cita cada mes. Así que es extremadamente barato en comparación con los canales de marketing tradicionales. Ahora, Facebook, aparte de los $12.88 de costo por cliente potencial, Facebook es, es una bestia.
¿Es Facebook bueno para la publicidad de negocios?
¡Está creciendo cada trimestre — sí!
Ha experimentado un crecimiento explosivo. Los usuarios promedio mensuales superaron los 2 mil millones a fines de 2017. Eso representa aproximadamente el 50 por ciento de los usuarios de Internet. Así que casi la mitad de todas las personas que usan Internet están en Facebook. Y eso es aún más en los Estados Unidos. Todos los que usan Internet están en Facebook, locrean o no. Entonces, si todos están en Facebook, querrás asegurarte de estar en Facebook también. Así que tú eres el uno por ciento que ve este video y comprende el poder de Facebook. Si estás viendo esto tan avanzado en el video. Así que te felicito por comprender la importancia del marketing digital y el marketing en redes sociales.
Sé que hablé de muchas cosas hoy. Si tienes alguna pregunta, si quieres consultarme algo, no dudes en contactarme. Siéntete libre de dejar un comentario en este video. Estaré muy contento de ayudarte y ponerte en el camino correcto hacia el éxito.