Cómo llegar a tu audiencia a lo largo del recorrido del comprador con marketing de contenidos

Si quieres aumentar tus prospectos y/o aumentar el número total de personas que compran en tu sitio, tu sitio debe estar frente a las personas en el lugar y momento correctos. Walgreens, por ejemplo, construye tiendas en todas las intersecciones y calles principales donde saben que será conveniente para la gente ir a comprar leche, artículos de tocador y medicamentos recetados. Lleva este proceso de pensamiento a formato digital para tu propio sitio web. Casi todo el mundo comienza una experiencia en línea con una búsqueda. Quieres tener contenido relevante que atraiga a los buscadores a lo largo de su viaje hacia la compra de un producto. Tu contenido debe dirigirse a palabras clave que sean relevantes para la intención de un buscador. Además, tu contenido debe ser atractivo y mantener tu marca en primer plano. Explicaré lo que debes hacer para atraer a tus clientes a lo largo del viaje del comprador.

Realiza una investigación completa de palabras clave para descubrir palabras clave de cola corta y de cola larga

Asegúrate de estar frente a los buscadores en todo momento. Realiza una investigación de palabras clave para descubrir palabras clave de cola larga y corta relevantes que puedas usar para crear contenido y así ser encontrado en los motores de búsqueda. Tomemos un ejemplo. ¿Eres un minorista de ropa? Aquí tienes ejemplos de lo que pueden implicar una palabra clave de cola corta, media y larga:

Palabra clave de cola corta: “Jeans para hombre”

Palabra clave de cola media: “Jeans corte boot para hombre”

Palabra clave de cola larga: “Jeans Gap para Hombre Corte Boot Talla 30”

Estas palabras clave entran en la categoría de Conciencia , Consideración , y Decisión etapas del recorrido del comprador. Crea contenido que aborde estas palabras clave para tener el alcance más amplio posible y atraer personas a tu sitio. Si tienes páginas dedicadas que se dirigen a cada una de las palabras clave anteriores, puedes ser encontrado en los motores de búsqueda, lo que ayuda a impulsar tu tráfico orgánico y atraer nuevos visitantes a tu sitio.[bctt tweet=”Asegúrate de estar frente a los buscadores en todo momento. #ContentMarketing” username=”leadtagger”}

Crea contenido atractivo que los buscadores recordarán

Es posible que hayas escuchado el dicho: "el contenido es el rey". En el mundo en línea, las personas consumen contenido para entretenerse, informarse y educarse. Hay varios tipos de contenido que puedes crear. Algunos formatos de medios funcionan mejor para ciertas industrias y audiencias objetivo que otros. El tipo de formato de contenido más básico sería una página en tu sitio web. Podría ser una página de categoría (por ejemplo: jeans), una página de subcategoría (por ejemplo: jeans boot cut) y/o una página de producto (por ejemplo: jeans boot cut Gap). Otro ejemplo es una publicación de blog. Aquí es donde cae la mayor parte del contenido. Para animar tu publicación de blog, asegúrate de crear infografías, ilustraciones, whitepapers, ebooks, videos, y la lista continúa. Estos ayudan a atraer a los usuarios y generan confianza en tu marca. Cuanto mayor impacto tengas en ellos, más fácil será que te recuerden en el futuro y te compren si te consideran una marca de calidad. Para ir un paso más allá, puedes convertirte en un líder de opinión en tu industria investigando y elaborando whitepapers y ebooks si estás en el espacio B2B. Estos se consideran contenido extremadamente valioso y la gente te tendrá en cuenta en el futuro cuando esté lista para realizar una compra.

Facilita que los buscadores acepten contenido futuro

Cuando atraes personas a tu sitio y leen tu contenido, quieres asegurarte de que no se vayan sin darte su correo electrónico (algunos podrían llamarlo "moneda digital"). La razón detrás de esto es para que puedas interactuar más con ellos comunicándote a través de actualizaciones por correo electrónico y boletines informativos. Esto los mantendrá al día sobre todo el contenido futuro que publiques. A medida que avanzan en su viaje de comprador, quieres asegurarte de que tu marca permanezca en primer plano. Por supuesto, para que siquiera consideren darte su correo electrónico, debes asegurarte de que tu contenido esté a la altura. Incluso iría más allá recomendando que tengas un sitio web visualmente atractivo y una excelente experiencia de usuario en general. El hecho de que tengas un gran artículo de blog o infografía no significa que la experiencia de navegar por tu sitio sea genial. Debes tener todos los detalles en orden para demostrar que eres una marca de buena reputación que merece el negocio de tus visitantes.

A continuación, se presenta una excelente infografía de Hubspot que enumera cada uno de los tres caminos del viaje del comprador y los tipos de contenido que debes presentarles. En resumen, el contenido único y atractivo es clave para generar confianza y reconocimiento de marca para tu empresa y productos. Cuanto más tiempo y esfuerzo dediques a ofrecer a tus visitantes contenido excelente, más fácil será atraerlos y, en última instancia, aumentar tus beneficios.